Кухни. Интервью

В начале разговора хотелось бы отметить, что продукция Bauknecht пользуется популярностью в немецкоязычных странах уже более 90 лет. Это один из самых известных брендов Германии, входящий в портфолио компании Whirlpool Corporation, которая недавно заключила эксклюзивный контракт с Media-Saturn Russia. Это означает, что немецкий бренд выходит на российский рынок.

В начале сентября в мегамагазине электроники и бытовой техники Media Markt на Рублевском шоссе состоялась пресс-конференция с руководящими лицами компании.

Наш журнал «Кухни и ванные комнаты» взял интервью у генерального директора ООО «Виерпул СиАй-Эс» по странам Восточной Европы и Средней Азии Паоло ЛИОЯ и у генерального директора BAUKNECHT HAUSGERATE GmbH Ральфа БЕСТГЕНА. Наш журнал «Кухни и ванные комнаты» и компанию WHIRLPOOL связывают многолетние партнерские отношения. Читатели журнала всегда с интересом воспринимают новинки бытовой техники, которые предлагает ваша компания, потому что технику от WHIRLPOOL выгодно отличают инновационная составляющая, стильный дизайн и множество действительно полезных функций. И она всегда появляется в нужное время в нужном месте, когда это особенно необходимо потребителю. Теперь же на российский рынок выходит не просто отдельная модель и линейка техники, а целый бренд. Почему именно сейчас, ведь время для продаж непростое? И почему этот бренд не появился на нашем рынке в лучшие времена?

Паоло ЛИОЙ: Знаете, кажется, у русских есть такая поговорка: «Каждому овощу — свое время!». Мы просчитали возможные риски и возможные дивиденды и пришли к выводу, что именно в России наступает время BAUKNECHT. Бытовая техника под этой маркой успешно продается в немецкоязычных странах. Она была, так сказать, предметом внутреннего пользования. Тем более что эта техника избирательна и эксклюзивна. Она не для массового потребления. Поэтому мы и не торопились расширять горизонты продаж. Но времена меняются, люди тоже. И мы пришли к выводу, что сегодня в России существует повышенная потребность в такой технике.

А на кого в основном будет ориентирована продукция бренда BAUKNECHT?

Паоло ЛИОЙ: Есть разные категории покупателей и потребителей. Некоторые предпочитают хорошую технику, но по низкой цене. А есть сегмент покупателей, которые хотят за более высокую стоимость, но достаточно разумную, получить самую лучшую технику, которая только есть. Вот почему мы и решили представить бытовую технику BAUKNECHT в России. В Германии именно этот бренд предлагается тем потребителям, которые хотят покупать только самое лучшее.

Ральф БЕСТГЕН: Нашему бренду уже 90 лет. У немецкоязычных потребителей BAUKNECHT ассоциируется со словами «надежность» и «высокое качество». Это даже по немецким меркам! Мы создаем актуальные инновационные продукты, которые всегда оправдывают ожидания потребителей. Поэтому наши покупатели отличаются постоянством. Конечно, понимая специфику российского рынка бытовой техники, наша компания будет предлагать клиенту технику с учетом местных традиций и предпочтений. Линейка продуктов включает стиральные, сушильные и посудомоечные машины, холодильники, микроволновые печи, варочные панели, а также винные, вытяжные и духовые шкафы. На российском рынке будут представлены в общей сложности 33 модели, включая серию Blaсk Line.

Если не секрет, как вы планируете продвигать ваш эксклюзивный товар на российском рынке, сегодня чрезвычайно насыщенном всевозможной бытовой техникой?

Паоло ЛИОЙ: Наша компания решила выводить бренд BAUKNECHT на российский рынок и сделать это с помощью Media Markt. Наш первый шаг — это представление на российском рынке через Media Markt, вторым шагом будет рекламная кампания.

Ральф БЕСТГЕН: Несколько месяцев назад была большая презентация нашей продукции в Китае. Мы представили продукцию BAUKNECHT на самом высоком уровне. Вначале мы создадим узнаваемость нашего бренда. Затем будем увеличивать число точек продаж, где будет представлена продукция BAUKNECHT.

Какие сейчас тенденции и перспективы на российском рынке бытовой техники?

Паоло ЛИОЙ: Надо сказать, что Россия — один из самых быстрорастущих рынков в Европе. Так, российский рынок бытовой техники за январь-июнь 2011 года по сравнению с аналогичным периодом 2010 года увеличился на 33,8 %. Это очень хороший показатель. Мы ожидаем, что в условиях улучшения экономического положения все больше людей захотят облегчить свою жизнь и купить хорошие, экономящие время и энергию бытовые приборы для кухни. Поэтому я и компания WHIRLPOOL решили предложить наши лучшие продукты, зарекомендовавшие себя на немецкоязычных рынках. Мы видим в этом большие перспективы.

Например, какие прогнозы и перспективы у бренда на российском рынке?

Паоло ЛИОЙ: В России мы хотим позиционировать себя как один из пяти лучших брендов — наша компания представит самую инновационную продукцию в области бытовой техники. Мы уверены в успехе бренда BAUKNECHT на российском рынке. Клиент всегда сможет найти товар по душе и за разумные деньги.

Как вы чувствуете себя в России, комфортно ли вам в Москве?

Паоло ЛИОЙ: Очень нравится! Много различных возможностей, динамичная жизнь, постоянный рост. Надеемся, что это наша не последняя встреча.

Ральф БЕСТГЕН: Очень комфортно! Москва — это не только большой и перспективный рынок сбыта, но и очень приятный город. Я думаю, что здесь никогда не соскучишься.